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          解锁线上眼妆撩妹打法:来,我带你玩素颜

          时间:2020-06-23

          韓國流行風潮對中國市場的影響已是見慣不怪,化妝品行業更是自從業者到媒體人都把目光聚焦到瞭日韓,尤其是韓國市場。韓國化妝品行業有風吹草動,都可能引起中國國內美妝界的大波瀾。最近一次便是“素顏風”的再度興起。

          這股風潮的到來,無疑火瞭底妝界的粉餅BB甚至新晉花旦素顏霜,也不可避免地苦瞭不怎麼有素顏黃大片好看視頻免費感的,比如眼部產品。

          根據星圖數據對線上彩妝市場的監測,2016年一季度,隨著素顏風盛行加之氣溫逐漸走高,BB類產品的銷量直線上升,同時眼部主要3類產品均呈現銷量下滑之勢。其中跌勢最為劇烈的就是眼線類產品。司職放大雙眼、加強明眸效果的眼線,因明顯營造出不同於自然狀態的眼睛效果,成為裸妝的小禁區;氣候的逐漸暖而走熱也令許多人開始擔心頻繁花妝的出現,進一步限制瞭愛美人士對眼線產品的采購熱情。

          盡管如此,有著“放大中國眼”需求的群體仍舊大有人在,隻是隨著新年新風尚的到來,TA們的需求也發生瞭一些新變化。

          中產能量大爆發,中高端產品漲勢喜人

          最新的統計數據顯示,中國新中產約1.8億人,男女比例較為均衡,說明至少有約1億的中產購買力存在於廣大的化妝品市場。隨著對自身關註和消費升級的不斷深化69福利社 ,以中產為主的廣大網購人群的線上消費也呈現出瞭不斷走高的現象,這一點在眼部彩妝消費中同樣適用。

          長期以來,國內相當一部分中低端消費者習慣選擇廉價的經濟型彩妝來實現變美的小願望,特別是在眼部產品的選擇上更為甚之,常常購買幾十元的產品便可獲得滿足;但是近一年來,消費者線上購買眼線產品的金額逐漸走高,星圖數據監測的2015年7月至2016年3月的線上銷售數據顯示,50元以下眼線產品的份額不斷受到擠壓,同時在擴張的主要是200-300元的產品。

          作為集中在1-3g的小玩意,動輒花費200多元購買,比起BB霜(高價產品通常為300+元),單位產品的價格能夠貴出10倍之多!以使用時間為參考,一支200-300元眼線產品的日均使用價值(價格)與高端BB霜的日均使用價值幾乎相等。由此可見,消費者對眼部彩妝產品的選擇逐漸趨向高端化,但控制在中高端的理性范圍之內。

          單品牌店真真是瞭不起!線上數據也這麼說

          單品牌店,單品牌店,單品牌店……近兩年來,這個詞越來越成為化妝品行業的熱門詞匯,悅詩風吟依靠單品牌店鋪在亞洲化妝品市場取得節節勝利讓業界嗅到瞭新的增長點,此後無論韓國當地的大小品牌,亦或中國本土的大小企業,都開始紛紛效仿。現在,星圖數據統計的線上數據也得站出來:單品牌確實是硬道理!

          從2015年Q3至2016年Q1的連續3個季度,線上眼部彩妝產品TOP10銷售店鋪的排名出現瞭微妙的變化。2015年Q3,前十位店鋪中,專營店占據3席,合計銷量占比達到8.2%;2015年Q4,店鋪前十中專營店的數量減少到2傢,銷量占比打瞭對折;進入2016年第一季度,TOP10店鋪中的專營店隻剩一傢,銷量占比再次下滑1個百分點,地位岌岌可危。值得關註的是,上述連續3個季度,電商自營部分的銷量同樣出現瞭下滑。相反,品牌旗艦店則一路高歌猛進,在店鋪數量和銷量上雙雙實現上漲。

          早在淘寶時代,自營店含著電商企業公信力的金湯勺出現,成功獲取瞭一大批消費者的芳心;如今品牌旗艦店的突出重圍則表明,品牌企業對自身產品的品質、信譽保障,才能最大限度地抵消消費者的信任危機感。線上如此,到瞭線下,情況也是一樣;這也是為什麼單品牌店的出現會在短時間內改變化妝品行業消費格局,贏得眾多消費者的主因之一。

          睫毛膏,日韓歐美涇渭分明

          在線下,不同的終端店鋪會有選擇性地選取來自不同產地的產品,類似地,電商渠道與產品產地也呈現出一些對應關系。以睫毛膏為例,產自中國大陸,以及韓國、泰國的亞洲概念性產品更多地從天貓售出,對這些地區的產品有好感的消費者,多會選擇到天貓上購買;京東售出最多的是產自歐美的睫毛膏,喜歡購買歐美產品的消費者更加願意到京東上逛一逛,日本睫毛膏在京東賣得相對也不錯;產自我國香港地區的睫毛膏,則最多地從亞馬遜、蘇寧易購售出,小眾產地凸顯出亞馬遜、蘇寧易購在化妝品領域的小眾身份。

          對於品牌而言,根據消費者在不同渠道的不同選擇喜好,定向選擇電商平臺進行鋪貨,產品的銷售無疑會達到事半功倍的效果。而電商平臺也可以根據這一屬性,有選擇性地擇取品牌進行合作,將邊際效應最大化,最終實現利潤最大化。

          越來越“單調”的眼影色,你確定你是彩老頭永久免費視頻妝?

          上文提到,如今是裸妝盛行的年代,絢麗多彩的色澤,反而成為瞭流行妝容的克星,一直以來用以打造眼睛色彩的眼影產品也不得不迎合這一變化,作出相應的調整。根據星圖數據,2016年第一季度最暢銷的眼影顏色為大地色,隨後的幾款顏色也充滿瞭裸色氣息,充分說明愛美人士為瞭打造裸妝絞盡腦汁,而彩妝制造者們也在為著迎合消費者需求煞費苦心。

          裸色風行對眼影的影響還體現在,單色眼影逐漸蠶食多色眼影的份額。根據對星圖數據監測情況的統計分析發現,從2015年7月至2016年3月,隨著時間的推移,多個顏色混合裝產品的份額逐漸下滑,相對應的,單色眼影則越來越受到美妝消費者的喜愛。潮流果然就像龍卷風,進入中心的成為寵兒,被邊緣掃過的則會“難看”許多。

          隱藏的眼妝王者!

          說瞭這麼多,有一個屬於眼妝卻“高於”眼妝的品類一直沒有提到,而它,竟成為眼部彩妝單品排行榜中的王者!

          在2016年第一季度的線上眼妝單品(銷量)排行榜中,70%均為眉部美妝產品,而整個季度的眼部彩妝份額當中,眉部產品也毫無懸念占據瞭最多超過50%的份額!此前曾有過關於眼妝一定要化眼睛還是眉毛的爭論,盡管許多人將選票投給瞭心靈的窗戶,仍有相當一部分人認為眉毛才擁有至高無上的重要性;而在這個裸妝風行的時代,修飾眉毛顯然比粉飾眼睛更能融入畫風,所以,眉毛才是素顏美人的人生好麼!


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